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We build brand platforms that express the essence and uniqueness of each business, revealing the value it generates to the world and producing strategic results.

Construimos plataformas de marca que expresan la esencia y singularidad de cada negocio, revelando el valor que genera al mundo y produciendo resultados estratégicos.

Construímos plataformas de marca que manifestam a essência e a singularidade de cada negócio, revelando o valor que ele gera pro mundo e produzindo resultados estratégicos.

How the brand shows itself to the world - how it presents itself and what stories it tells. Creating genuine connections from result-oriented strategies.

Cómo se muestra la marca al mundo: cómo se presenta y qué historias cuenta. Crear conexiones genuinas a partir de estrategias orientadas a resultados.

Como a marca se mostra pro mundo - como ela se apresenta e quais histórias ela conta. Criando conexões genuínas a partir de estratégias orientadas a resultados.

Branding - Developing brands to impact people

Branding - Desarrollo de marcas para impactar a las personas

Branding - Desenvolvendo marcas para impactar pessoas

<ul>
<li>Challenge: Rebranding of the brand&#8217;s concept and narrative, in addition to the evolution of the visual identity.</li>
<li>Services Performed: Concept Construction, Revealing the Essence of the Brand, Training with staff and Board of Directors and Development of a new Visual Identity with an existing logo.</li>
<li>Project duration: 12 months.</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafío: Rebranding del concepto y narrativa de la marca, además de la evolución de la identidad visual.</li>
<li>Servicios Realizados: Construcción de Concepto, Revelación de la Esencia de la Marca, Capacitación con el personal y Junta Directiva y Desarrollo de una nueva Identidad Visual con un logo existente.</li>
<li>Duración del proyecto: 12 meses.</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafio: Rebranding do conceito e narrativa da marca, além da evolução da identidade visual.</li>
<li>Serviços Realizados: Construção do Conceito, Revelação da Essência da Marca, Treinamento com equipe e Diretoria e Desenvolvimento de uma nova Identidade Visual com logotipo já existente.</li>
<li>Duração do projeto: 12 meses.</li>
</ul>

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Acqua Aroma

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<li>Challenge: Develop the Manifesto of the Supply Chain team, building the Team Persona.</li>
<li>Services Performed: Immersive Workshop, Construction of Persona and Value Letter of the team, Writing and Design of Book Manifesto.</li>
<li>Project Duration: Real Time Hackathon (1 day).</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafío: Desarrollar el Manifiesto del equipo de Supply Chain, construyendo la Team Persona.</li>
<li>Servicios Prestados: Taller Inmersivo, Construcción de Persona y Carta de Valores en Equipo, Redacción y Diseño de Libro Manifiesto.</li>
<li>Duración del proyecto: Hackathon en tiempo real (1 día).</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafio: Desenvolver o Manifesto do time de Supply Chain, construindo a Team Persona.</li>
<li>Serviços Realizados: Workshop imersivo, Construção de Persona e Carta de Valores do time, Redação e Design de Book Manifesto.</li>
<li>Duração do Projeto: Real Time Hackathon (1 dia).</li>
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Unilever

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<li>Challenge: Rebranding the concept and narrative of a brand with 16 years in the market.</li>
<li>Services Performed: Concept Construction, Revealing the Essence of the Brand, Training with staff and Board of Directors.</li>
<li>Project duration: 3 months.</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafío: Rebranding del concepto y narrativa de una marca con 16 años en el mercado.</li>
<li>Servicios Realizados: Construcción de Concepto, Revelación de la Esencia de la Marca, Capacitación con el personal y Junta Directiva.</li>
<li>Duración del proyecto: 3 meses.</li>
</ul>

<ul>
<li>Desafio: Rebranding do conceito e narrativa de uma marca com 16 anos de mercado.</li>
<li>Serviços Realizados: Construção de Conceito, Revelação da Essência da Marca, Treinamentos com equipe e Diretoria.</li>
<li>Duração do Projeto: 3 meses.</li>
</ul>

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Amvox

By Fabiana Conceição 
Operational Excellence Manager 
 
A few weeks ago, we presented the results of the Engaja Bahia survey, which measured the maturity level of the employer brand of companies based in Bahia. During the development of our report, we connected many theories and concepts to the results, and some turned out to be surprisingly complementary. Among them were the Employer Branding evolution level model developed by Employer Branding Brasil and the waves of HR evolution by David Ulrich. Not only do these concepts fit together perfectly, but they also helped us reinforce how branding and HR not only can, but must, work together. 
 
The survey gave us an overview of where most companies are: the initial stage, which Ulrich categorizes as the first wave of HR, where operations are primarily reactive, and HR functions as an administrative cog, ensuring that basic operations — such as payroll and benefits — run efficiently. Employer Branding is also in a very early stage, relying on agencies and paid media to attract talent. Communication is inconsistent and focused only on job postings, and the employer brand is not yet seen as a consolidated strategy. 
 
As we move into Ulrich&#8217;s second wave, HR starts to innovate, bringing development practices and new benefits. This marks the beginning of a transformation, where there is recognition that valuing employees can indeed generate results. However, contrary to what it seems, this is not enough. In our report, we saw that many companies are already at this stage, implementing isolated actions that, while well-intentioned, still fail to convey a solid employer brand identity. It’s like assembling a puzzle without a complete picture to guide the process. 
 
HR finally becomes strategic when we reach the third wave. Ulrich argues that at this stage, HR should not only nurture talent but also align its practices with the company’s culture and values. In this context, Employer Branding gains strength, as there is alignment between HR, marketing, and management, directly connecting to the organization&#8217;s strategic results. This is the moment when an Employee Value Proposition (EVP) is developed, a differentiator that attracts and engages the right people for the company’s growth, making it competitive in the talent market. 
 
But after strategic HR, what more can we aim for in our field? The fourth wave! Here, HR reaches an even higher level. Ulrich describes this stage as &#8220;from the outside in,&#8221; where HR not only responds to internal demands but also to external ones. Now, HR needs to look outward, understanding the expectations of customers, investors, and the community, aligning its practices to generate results that impact not only the company but also its reputation in the market. 
 
This phase requires HR to deal with multiple paradoxes, such as balancing the needs of the company and its people, and connecting the past and the future. In Employer Branding, at this stage of maturity, the CEO assumes ultimate responsibility for Employer Branding, and the process becomes fully integrated with predictive and performance-oriented information. Employees are no longer just receivers of employer brand messages; they become content creators and brand ambassadors, reflecting the fourth wave of HR, where external impact and market communication are key to success. 
 
The Engaja Bahia survey showed us that the maturation of HR and Employer Branding is a continuous journey, where each stage is a real opportunity to build a strong and relevant employer brand. 
 
For companies, the invitation is more than just an advancement — it is a strategic choice to get ahead. We need to go beyond the basics and consider a vision that connects both internal and external expectations. 
 
HR can be a major strategic engine that will support the organization&#8217;s place in the future. And only organizations that commit to consistently investing in their employer brand and developing a strong value proposition for their talents will become impactful leaders. 
 
We have no doubt that the future belongs to organizations willing to act now, shaping their brands and inspiring a market that values more than just products and services. 
 
Is your company ready to lead this change?

Por Fabiana Conceição 
Gerente de Excelencia Operacional 
 
Hace unas semanas, presentamos los resultados de la encuesta Engaja Bahia, que midió el nivel de madurez de la marca empleadora de las empresas con sede en Bahia. Durante la elaboración de nuestro informe, conectamos muchas teorías y conceptos con los resultados, y algunos resultaron ser sorprendentemente complementarios. Entre ellos, el modelo de nivel de evolución del Employer Branding desarrollado por Employer Branding Brasil y las olas de evolución de RRHH de David Ulrich. Además de encajar perfectamente, estos conceptos nos ayudaron a reforzar cuánto pueden y deben trabajar juntos el branding y RRHH. 
 
La encuesta nos dio una visión general del estado en el que se encuentran la mayoría de las empresas: la etapa inicial, que Ulrich categoriza como la primera ola de RRHH, donde la operación es principalmente reactiva y RRHH funciona como un engranaje administrativo, asegurando que las operaciones básicas —como la nómina y los beneficios— funcionen de manera eficiente. El Employer Branding también se encuentra en una etapa muy inicial, dependiendo de agencias y medios pagados para atraer talentos. La comunicación es inconsistente y se enfoca solo en la publicación de vacantes, y la marca empleadora aún no se ve como una estrategia consolidada. 
 
Cuando avanzamos a la segunda ola de Ulrich, RRHH comienza a innovar, trayendo prácticas de desarrollo y nuevos beneficios. Es el comienzo de una transformación, donde se reconoce que valorar a los empleados puede, de hecho, generar resultados. Sin embargo, contrario a lo que parece, esto no es suficiente. En nuestro informe, vimos que muchas empresas ya están en esta etapa, implementando acciones aisladas que, aunque bien intencionadas, aún no logran transmitir una identidad sólida de marca empleadora. Es como armar un rompecabezas sin una imagen completa para guiar el proceso. 
 
Finalmente, RRHH se vuelve estratégico cuando llegamos a la tercera ola. Ulrich argumenta que, en esta etapa, RRHH no solo debe nutrir el talento, sino también alinear sus prácticas con la cultura y los valores de la empresa. En este contexto, el Employer Branding gana fuerza, ya que hay una alineación entre RRHH, marketing y gestión, conectándose directamente con los resultados estratégicos de la organización. Es el momento en que se desarrolla una Propuesta de Valor al Empleado (EVP), un diferenciador que atrae e involucra a las personas adecuadas para el crecimiento de la organización, haciéndola competitiva en la búsqueda de talentos. 
 
Pero después de un RRHH estratégico, ¿qué más podemos desear para nuestra área? ¡La cuarta ola! Aquí, RRHH alcanza un nivel aún más alto. Ulrich describe esta etapa como &#8220;de afuera hacia adentro&#8221;, donde RRHH no solo responde a las demandas internas, sino también a las externas. Ahora, RRHH necesita mirar hacia afuera, entendiendo las expectativas de los clientes, inversores y la comunidad, para alinear sus prácticas de manera que generen resultados que impacten no solo en la empresa, sino también en su confianza en el mercado. 
 
Esta fase requiere que RRHH sea capaz de lidiar con múltiples paradojas, como equilibrar las necesidades de la empresa y de las personas, y conectar el pasado y el futuro. En Employer Branding, en esta etapa de madurez, el CEO asume la responsabilidad final del Employer Branding, y el proceso se integra completamente con la información predictiva y orientada al rendimiento. Los empleados ya no son solo receptores de mensajes de la marca empleadora, sino que se convierten en creadores de contenido y embajadores de la marca, reflejando la cuarta ola de RRHH, donde el impacto externo y la comunicación de la organización en el mercado son clave para el éxito. 
 
La encuesta Engaja Bahia nos mostró que la maduración de RRHH y Employer Branding es un viaje continuo, donde cada etapa es una oportunidad real de construir una marca empleadora fuerte y relevante. 
 
Para las empresas, la invitación es más que un avance: es una elección estratégica para posicionarse a la vanguardia. Debemos ir más allá de lo básico y considerar una visión que conecte tanto las expectativas internas como externas. 
 
RRHH puede ser un gran motor estratégico que soportará la posición de la organización en el futuro. Y solo las organizaciones que se comprometan a invertir consistentemente en su marca empleadora y a desarrollar una propuesta de valor sólida para sus talentos se convertirán en líderes de impacto. 
 
No tenemos dudas de que el futuro pertenece a las organizaciones dispuestas a actuar ahora, moldeando sus marcas e inspirando a un mercado que valora más que productos y servicios. 
¿Está su empresa lista para liderar este cambio?

Por Fabiana Conceição  
Gestora de Excelência Operacional 
 
Semanas atrás, apresentamos o resultado da pesquisa Engaja Bahia, que mediu o nível de maturidade da marca empregadora das empresas com sede na Bahia. Durante a construção do nosso relatório, conectamos muitas teorias e conceitos aos resultados, e alguns se mostraram surpreendentemente complementares. Entre eles, o modelo de nível de evolução do Employer Branding desenvolvido pela Employer Branding Brasil e as ondas de evolução do RH, de David Ulrich. Além de se encaixarem perfeitamente, esses conceitos nos ajudaram a fortalecer o quanto que o branding e o RH não só podem, mas devem caminhar juntos. 
 
A pesquisa nos deu um panorama do estágio em que se encontra a maior parte das empresas: o estágio inicial, que Ulrich categoriza como a primeira onda do RH, onde a atuação é bastante operacional e o RH atua reativamente, funcionando como uma engrenagem administrativa, garantindo que operações básicas — como folha de pagamento e benefícios — ocorrem de maneira eficiente. O Employer Branding também está em uma fase bem inicial, dependente de agências e mídia paga para atrair talentos. A comunicação é inconsistente e focada apenas na divulgação de vagas, e a marca empregadora ainda não é vista como uma estratégia consolidada. 
 
Quando avançamos para a segunda onda de Ulrich, o RH começa a inovar, trazendo práticas de desenvolvimento e novos benefícios. É o início de uma transformação, onde se percebe que a valorização das pessoas colaboradoras pode, sim, gerar resultados. No entanto, ao contrário do que parece, isso não é suficiente. Em nosso relatório, vimos que muitas empresas já estão neste estágio, implementando ações isoladas que, apesar de bem-intencionadas, ainda não conseguem transmitir uma identidade de marca empregadora sólida. É como montar um quebra-cabeça sem uma imagem completa para guiar a montagem. 
 
O RH finalmente se torna estratégico quando chegamos à terceira onda. Ulrich defende que, nesse estágio, o RH não deve apenas nutrir talentos, mas alinhar suas práticas à cultura e aos valores da empresa. Nesse contexto, o Employer Branding ganha força, pois há um alinhamento entre RH, marketing e gestão que conecta diretamente aos resultados estratégicos da organização. É o momento em que se desenvolve uma proposta de valor ao colaborador (EVP), um diferencial que atrai e envolve pessoas certas para uma evolução da organização, tornando-a competitiva na busca por talentos. 
 
Mas depois de um RH estratégico, o que mais podemos desejar para nossa área? A quarta onda! Aqui, o RH vai para um patamar ainda mais elevado. Ulrich descreve esse estágio como &#8220;de fora para dentro&#8221;, onde o RH não só responde às demandas internas, mas também às externas. Agora, o RH precisa olhar para fora, entendendo as expectativas dos clientes, investidores e da comunidade, para alinhar suas práticas de forma a gerar resultados que impactem não só a empresa, mas também sua confiança no mercado. 
 
Essa fase exige que o RH seja capaz de lidar com múltiplos paradoxos, como equilibrar as necessidades da empresa e das pessoas, e conectar o passado e o futuro. No Employer Branding, nesta fase de maturidade, o CEO assume a responsabilidade final pelo Employer Branding, e o processo se torna totalmente integrado às informações preditivas e orientadas para o desempenho. As pessoas colaboradoras, agora, não são apenas receptoras de mensagens da marca empregadora, mas se tornam geradoras de conteúdo e embaixadoras da marca, refletindo a quarta onda do RH, onde o impacto externo e a comunicação da organização no mercado são decisores de sucesso. 
 
A pesquisa Engaja Bahia nos mostrou que o amadurecimento do RH e do Employer Branding é uma jornada contínua, onde cada etapa é uma oportunidade real de construir uma marca empregadora forte e relevante. 
 
Para as empresas, o convite é mais do que um avanço – é uma escolha estratégica de se posicionar à frente. Precisamos ir além do básico e considerar uma visão que conecta as expectativas internas e externas.  
 
O RH pode ser um grande motor estratégico e que suportará o lugar da organização no futuro. E somente as organizações que se comprometerem a investir consistentemente em sua marca empregadora e a desenvolver uma proposta de valor robusta para seus talentos se tornarão líderes de impacto. 
 
Não temos dúvidas que o futuro pertence às organizações dispostas a agir agora, moldando suas marcas e inspirando um mercado que valoriza mais do que produtos e serviços.  
 
Sua empresa está pronta para liderar essa mudança?

HR and Employer Branding: Aligning People, Purpose, and Strategies 

RRHH y Employer Branding: Alineando Personas, Propósitos y Estrategias 

RH e Employer Branding: Alinhando Pessoas, Propósitos e Estratégias

Gen Z on the Radar: Connecting with New Generations Without Losing Your Essence 

Generación Z en el Radar: Conectándose con las Nuevas Generaciones sin Perder la Esencia 

Geração Z no Radar: Conectando-se com as Novas Gerações sem Perder a Essência

By Letícia Luzbel 
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The Challenge of Brand Positioning 
Positioning or repositioning a brand in the market is no easy task. In an era marked by digitization, globalization, and other factors, we face a saturated market full of brands and options, making the environment highly competitive. In this scenario, capturing consumer attention, creating genuine connections, and earning their admiration has become increasingly challenging. 
However, in my years as a strategist, I have learned that building – or repositioning – strong and authentic brands depends more than ever on a deep, holistic view that considers both the brand&#8217;s essence and the context in which it operates. 
This means that it&#8217;s not enough to look only inward. Ignoring external aspects, such as the positioning of other brands, trends, shifts in consumer behavior, and even the culture itself, can seriously compromise the brand’s relevance and effectiveness. 
On the other hand, it&#8217;s not enough to look only outward. A brand without history, identity, and personality that merely reacts to market trends and dynamics will struggle to differentiate itself or build a solid value perception in consumers’ minds. 
Therefore, the true strategy lies in balancing these two perspectives – internal and external. I propose that we delve into these dimensions, understanding how each can contribute to building a valuable brand. Shall we? 
Looking Inward: Diving into the Brand&#8217;s Essence 
At Essence, we often say that power comes from essence. But what does that mean? 
It means that a brand’s authenticity and uniqueness lie in something within it, never outside. The more romantic might call it the soul or heart of the brand, while the more practical might refer to it as a pillar, foundation, or cornerstone… Regardless of the name, we are talking about the most intrinsic aspect of the organization. 
Every company has a story, and no two stories are alike. What is your story? Who was involved in that journey? How do their intentions still permeate the organization today? 
And if I asked you what is non-negotiable for you, would you know how to answer? I once heard that positioning is about the “yeses” and “nos” we make, and I was struck by the clarity of this explanation. If we don’t know what’s non-negotiable, what filter are we using to make the many decisions needed in a company’s daily life? 
What does it believe in? What does it intend (beyond commercial aims)? Why it and not any other market player with a similar offer? And, giving due credit to Simon Sinek, what does it do practically at the end of the day? How? And finally… why? 
In a more playful way, we can reflect on the brand’s personality: if it were personified, what would this person be like? How would they act, speak, and what kind of lifestyle would they lead? 
In the work we do at Essence, there is no starting point other than diving into the essence (our name doesn’t let us lie). To do this, it’s essential to seek out the organization’s most important assets: its people. At this moment, both founders and directors, as well as leaders and their teams, are important. 
Here, each conversation becomes an opportunity to reconnect with the brand’s original intent. By inviting these people to look inward, we not only have the chance to recover what was but also to identify and recognize what is. No wonder we call this work module “Essence Revelation and Concept Building”! 
Thus, diving into the essence is not a step to be skipped or underestimated; on the contrary, it should be approached with the importance it deserves and conducted as a deep, dedicated effort. It is in this dive that we will find the foundations that will constitute the brand’s identity and sustain the organization’s positioning. 
Looking Outward: Understanding the Market 
While we can understand where the authenticity of the brand resides from diving into its essence, we also need to grasp the context in which the brand will be positioned. This is where looking outward becomes essential. 
Market scenario analysis is also a profound experience, where many elements need to be analyzed and considered. At Essence, we call this work module “Market Research &amp; Insights,” where we work with two different types of research to cover all necessary points to guide the brand in making more informed decisions in its construction and management process. 
The first research source is called “Primary Research.” This stage involves collecting and analyzing original data directly from the brand’s stakeholders. Depending on the brand’s challenge, we can use various tools, such as qualitative research, in-depth individual interviews, focus groups, among others. The goal of this research is generally to understand the challenges, needs, and perceptions of certain stakeholders (such as consumers or partners) regarding the brand. 
The other research source is “Desk Research” or “Secondary Research.” In this stage, we work with existing, available data. It’s the time to dive into market trends, study consumer behavior, and look at the players that make up the market in which the company operates. 
In both cases, the results must be combined with the brand’s essence, strategy, and communication to generate valuable and differentiated insights on how the brand can become a significant asset for the business and enhance its results. 
By using fresh data and personalized insights, enriched with information and analyses of pre-existing data, we gain a comprehensive view of the market in which the company is or will be contextualized. This allows us to clearly identify the most strategic position, enabling the brand to position itself assertively, aligning value, relevance, and authenticity. 
Conclusion 
Although positioning or repositioning a brand in the market assertively is indeed no easy task, it is a rewarding challenge when approached correctly. Building a brand platform, as well as successfully managing it, relies on a holistic view and responsible execution that connects the brand’s essence to its context through a powerful guiding thread: strategy. 
Need help turning your brand into a true business asset? We can help! 
About Essence Branding 
We are a strategic consultancy focused on building brand platforms that manifest the essence and uniqueness of each business, revealing the value it brings to the world and producing strategic results. 
With international certification from the B Corporation System, we are part of a global community of companies working to build a more inclusive, equitable, and regenerative economic system for people and the planet. 
We materialize brand essence, diving from its culture and corporate philosophy to the development of visual, verbal, olfactory, and sonic identities, including customer experience design, market research, strategic planning, and team training. 
We stand out for our Human-Centered Branding approach. We believe that brands are made by people for people, which is why we work with an approach that includes and embraces the individuals within the organization to guide positioning strategies that express the team’s essence in a true and authentic manner. 
Operating in over 20 Brazilian states and 9 countries, we have contributed to the building of more than 250 brands and trained thousands of people, adding clients and partners like Unilever, Dow Chemical, Duratex, and CASE New Holland. 
LinkedIn: Essence Branding 
Instagram: @essencebranding 
Website: <a href="http://www.essencebranding.com.br/">www.essencebranding.com.br</a>

Por Letícia Luzbel 
Redactora 
El Desafío del Posicionamiento de Marca 
Posicionar o reposicionar una marca en el mercado no es tarea fácil. En una época marcada por la digitalización, la globalización y otros factores, enfrentamos un mercado saturado, lleno de marcas y opciones, lo que hace que el entorno sea altamente competitivo. En este escenario, captar la atención del consumidor, crear conexiones genuinas y ganarse su admiración se ha vuelto cada vez más desafiante. 
Sin embargo, en mis años como estratega, he aprendido que construir – o reposicionar – marcas fuertes y auténticas depende, más que nunca, de una visión profunda y holística que considere tanto la esencia de la marca como el contexto en el que opera. 
Esto significa que no basta con mirar solo hacia adentro. Ignorar aspectos externos, como el posicionamiento de otras marcas, las tendencias, los cambios en el comportamiento del consumidor y la cultura misma, puede comprometer seriamente la relevancia y eficacia de la marca. 
Por otro lado, no basta con mirar solo hacia afuera. Una marca sin historia, identidad y personalidad, que solo reacciona a las tendencias y dinámicas del mercado, tendrá dificultades para diferenciarse o construir una percepción de valor sólida en la mente de los consumidores. 
Por lo tanto, la verdadera estrategia reside en el equilibrio entre estas dos perspectivas: interna y externa. Propongo que profundicemos en estas dimensiones, entendiendo cómo cada una puede contribuir a construir una marca valiosa. ¿Vamos allá? 
Mirar Hacia Adentro: Sumergirse en la Esencia de la Marca 
En Essence, solemos decir que el poder proviene de la esencia. ¿Pero qué significa eso? 
Significa que la autenticidad y la singularidad de una marca residen en algo que está dentro de ella, nunca fuera. Los más románticos pueden llamarlo el alma o el corazón de la marca, mientras que los más prácticos pueden referirse a ello como un pilar, una base o un cimiento… Independientemente del nombre, estamos hablando de lo más intrínseco a la organización. 
Cada empresa tiene una historia, y ninguna es igual a la otra. ¿Cuál es la historia de la tuya? ¿Quién formó parte de esa construcción? ¿Cómo permea la intención de esas personas en la organización hasta el día de hoy? 
Y si te preguntara qué es innegociable para ti, ¿sabrías responder? Una vez escuché que el posicionamiento se trata de los “síes” y los “noes” que damos, y me sorprendió la claridad de esta explicación. Si no sabemos qué es innegociable, ¿qué filtro estamos usando para tomar las tantas decisiones que necesitamos en el día a día de una empresa? 
¿Qué cree? ¿Qué intenciona (más allá de lo comercial)? ¿Por qué ella y no cualquier otra en el mercado, con una oferta similar? Y, dando el debido crédito a Simon Sinek, ¿qué hace, de forma práctica, al final del día? ¿Cómo? Y finalmente… ¿por qué? 
De una manera más lúdica, podemos reflexionar sobre la personalidad de la marca: si fuera personificada, ¿cómo sería esa persona? ¿Cómo se comportaría, hablaría y qué estilo de vida tendría? 
En el trabajo que realizamos en Essence, no hay otro punto de partida que no sea la inmersión en la esencia (nuestro propio nombre no nos deja mentir). Para ello, es necesario buscar los activos más importantes de la organización: las personas. En este momento, tanto los fundadores y directores, como los líderes y sus equipos, son importantes. 
Aquí, cada conversación se convierte en una oportunidad para reconectar con la intención original de la marca. Al invitar a estas personas a mirar hacia adentro, no solo tenemos la oportunidad de recuperar lo que fue, sino de identificar y reconocer lo que es. No es de extrañar que llamemos a este módulo de trabajo &#8220;Revelación de la Esencia y Construcción del Concepto&#8221;! 
Así, la inmersión en la esencia no es una etapa que se deba saltar o subestimar; al contrario, debe ser abordada con la importancia que merece y conducida como un trabajo profundo, que requiere la dedicación de los involucrados. Es en esta inmersión donde encontraremos las bases que constituirán la identidad de la marca y sostendrán el posicionamiento de la organización. 
Mirar Hacia Afuera: Comprensión del Mercado 
Mientras podemos entender dónde reside la autenticidad de la marca a partir de la inmersión en su esencia, también necesitamos comprender en qué contexto se posicionará la marca. Es aquí donde mirar hacia afuera se vuelve esencial. 
El análisis del escenario de mercado también es una experiencia profunda, donde muchos elementos deben ser analizados y considerados. En Essence, llamamos a este módulo de trabajo &#8220;Investigación e Insight de Mercado&#8221;, donde trabajamos con dos tipos diferentes de investigación para abarcar todos los puntos necesarios para guiar a la marca en la toma de decisiones más informadas en su proceso de construcción y gestión. 
La primera fuente de investigación se llama &#8220;Investigación Primaria&#8221;. Esta etapa se refiere a la recolección y análisis de datos originales, directamente de los stakeholders de la marca. Dependiendo del desafío de la marca, podemos usar varias herramientas, como investigaciones cualitativas, entrevistas individuales en profundidad, grupos focales, entre otros. El objetivo de esta investigación, en general, es comprender los desafíos, necesidades y percepciones de ciertos stakeholders (como consumidores o socios) en relación con la marca. 
La otra fuente de investigación es la llamada &#8220;Investigación Secundaria&#8221; o &#8220;Desk Research&#8221;. En esta etapa, trabajamos con datos ya existentes y disponibles. Es el momento de sumergirse en las tendencias de mercado, realizar estudios de comportamiento del consumidor y también mirar qué actores componen el mercado en el que opera la empresa. 
En ambos casos, los resultados deben combinarse con la esencia, estrategia y comunicación de la marca, para generar insights valiosos y diferenciados sobre cómo la marca puede convertirse en un activo significativo para el negocio y potenciar sus resultados. 
Utilizando datos frescos e insights personalizados, enriquecidos con información y análisis de datos preexistentes, obtenemos una visión integral del mercado en el que la empresa está o será contextualizada. De esta manera, es posible tener claridad sobre cuál es el lugar más estratégico para ocupar, permitiendo que la marca se posicione de manera asertiva, es decir, alineando valor, relevancia y autenticidad. 
Conclusión 
Aunque no es tarea fácil, posicionar o reposicionar una marca en el mercado de manera asertiva es un desafío gratificante cuando se aborda de manera adecuada. La construcción de una plataforma de marca, así como el éxito de su gestión, depende de una visión holística y una ejecución responsable que conecta la esencia de la marca con su contexto a través de un poderoso hilo conductor: la estrategia. 
¿Necesitas ayuda para convertir tu marca en un verdadero activo del negocio? ¡Podemos ayudarte! 
Sobre Essence Branding 
Somos una consultoría estratégica enfocada en construir plataformas de marca que manifiestan la esencia y singularidad de cada negocio, revelando el valor que aporta al mundo y produciendo resultados estratégicos. 
Con certificación internacional por el Sistema B, somos parte de una comunidad global de empresas que trabajan para construir un sistema económico más inclusivo, equitativo y regenerativo para las personas y el planeta. 
Materializamos la esencia de las marcas, desde su cultura y filosofía corporativa hasta el desarrollo de identidades visuales, verbales, olfativas y sonoras, incluyendo el diseño de la experiencia del cliente, investigaciones de mercado, planificación estratégica y formación para equipos. 
Nos destacamos por nuestro enfoque de Branding Centrado en la Persona Humana. Creemos que las marcas están hechas por personas para personas, por lo que trabajamos con un enfoque que incluye y acoge a los individuos que forman parte de la organización, con el fin de guiar estrategias de posicionamiento que expresen la esencia del equipo de manera verdadera y auténtica. 
Con presencia en más de 20 estados brasileños y 9 países, hemos contribuido a la construcción de más de 250 marcas y capacitado a miles de personas, sumando clientes y socios como Unilever, Dow Química, Duratex y CASE New Holland. 
LinkedIn: Essence Branding 
Instagram: @essencebranding 
Sitio web: <a href="http://www.essencebranding.com.br/">www.essencebranding.com.br</a>

Looking Inward and Outward: The Formula Behind Strong and Authentic Brand Positioning

Mirar hacia adentro y hacia afuera: La fórmula detrás del posicionamiento de marcas fuertes y auténticas Mirar hacia adentro y hacia afuera: La fórmula detrás del posicionamiento de marcas fuertes y auténticas

Olhar para dentro e olhar para fora: a fórmula por trás do posicionamento de marcas fortes e autênticas

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We are a Certified B Corporation, an international community of companies working to build a more inclusive, equitable and regenerative economic system for people and the planet.

Somos una empresa certificada por Sistema B, una comunidad internacional de empresas que trabajan para construir un sistema económico más inclusivo, equitativo y regenerativo para las personas y el planeta.

Somos uma empresa certificada pelo Sistema B, uma comunidade internacional de empresas que trabalham para a construção de um sistema econômico mais inclusivo, equitativo e regenerativo para as pessoas e para o planeta.

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